Une étude récente montre qu’au cours de ces dernières 8
semaines a eu lieu un bond en avant de 5 ans des usages du digital en BtoB.
- Comment en faire un atout pour la sortie de crise de votre entreprise BtoB ?
- Quelles actions mener ? Avec quelles priorités et quels indicateurs ?
Ce webinar vous propose un véritable plan d’action opératoire
BtoB, sans jargon et sans blabla, pour les prochains 90 jours.
Philippe Malaval et moi-même, co-auteurs du livre «
BtoB & Digital », vous présenterons le plan d’action Marketing en 3 étapes
qu’ils ont conçu pour les prochains 90 jours avec 4 objectifs :
- Renforcer l’efficacité du Digital (comment auditer son marketing digital ? où investir en priorité ? où ne pas investir ou désinvestir ? utiliser Amazon Business pour la MRO ?....)
- Accroître la proximité avec les Clients (quelle carte du pouvoir chez vos clients ? utiliser les e-mailings ? comment ? LinkedIn ? Chat ? ...)
- Alimenter la force de vente avec des contacts qualifiés (comment ne pas brider son potentiel par l’exclusivité et la confidentialité dues à ses clients ? comment cibler en BtoB ? avec quels entonnoirs ? Utiliser un Livre Blanc ? Inbound ??? Gestion des contacts qualifiés ?...
- Tester à moindre risque de nouveaux marchés et de nouvelles offres ( serviciser ? pourquoi ? comment ? quand ? par quoi commencer ? tester rapidement l’intérêt de marchés ?...)
En tant que professionnels des marchés BtoB nous vous présenterons
les approches, les dispositifs ainsi que les indicateurs à mettre en place puis
comment les optimiser.
De nombreux exemples de cas applicatifs viendront illustrer
leurs propos.
Quand ? mercredi 3 juin 17h00
Durée ? 1h00
Format ? Webinar
Inscription ? obligatoire
Replay ? oui, uniquement aux inscrits
Intervenants ? Jean-Paul Crenn, Philippe Malaval
Questions/Réponses ? oui
S’inscrire ? Maintenant (évitez de procrastiner… 😉)
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